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【每日一星】以市场需求为导向 外拓市场提高效益--贵州贵煤运销企业

 

发布日期:[2019/4/9 9:00:31]   信息来源:betway必威

 
  

    2018年在betway必威betway必威备用网址和betway必威矿业企业的正确领导和大力支撑下,贵煤运销企业干部员工以“坚持以市场需求为导向,加强生产源头、洗煤、配煤等环节配合,加工适销对路的商品煤品种,保证煤质促销售”为总体思路来开展工作,众志成城,多措并举,在各项工作上开创了新局面,实现了新跨越。被betway必威备用网址授予2018年度“过硬团队”荣誉称号。

   夯实基础,狠抓制度建设和作风建设,塑造优质、卓越团队。以矿业企业年初下发的经营管理文件为总纲,研究制定了相应的煤炭采制化、发运流程,做到煤炭销售工作有章可循。在实际工作中销售现场管理人员及时排查销售环节的不足,积极改进,使我企业各煤场的煤炭发运逐步统一、规范、完善,堵塞了煤炭发运过程中的漏洞。强化管理、规范服务,全体干部员工时刻做到维护大局、立足本职、爱岗敬业的奉献精神,并要求所有管理人员以“日常工作紧严细实、关键时刻盯豁拼靠”为工作准则。今年六月份政府开始开展道路运输超限整治,严格控制道路运输车辆装载吨位,并在销售终端设定限装吨位,车货总重不得超过49吨,否则系统将不能打印准销票据,各煤场积极采取措施调整正常工作时间、班次,做到运输车辆随到随装、早6点-晚11:30不间断进行装车,保证各矿出产的各品种煤炭及时外运销售;12月份实兴煤场集中销售库存煤炭,实兴煤场所有人员在人员少、时间紧、任务重的情况下每天三班倒24小时进行煤炭装运,通共同努力至月底盘点全部销售完毕,最高日装车360余辆10000余吨。

    巩固加强学习,不断提高企业全员素质,提升企业开拓进取的能力。干部员工不断浓厚学习氛围,深入贯彻、落实betway必威备用网址“三个文件”精神,充分利用集体学习和个人自学相结合的学习方式进行全员素质提升;在日常集体学习上,立足激发团队主动学习、挖掘潜能,强化专业常识学习;个人自学做到有针对性、目的性的对个人存在的短板进行学习、补漏,做到学有所思、学有所悟。经过一年以来的学习,业务统计相关人员业务素质不断提升,所有数据统计、传递准确无误,所有结算数据保证了零失误,给煤炭销售、煤场配煤等工作打下了坚实的基础。

    积极主动拓市场,全力以赴促销售,想方设法提效益。牢固树立“市场第一”的营销理念,进行市场需求调查和专题调研,为煤炭销售决策提供第一手资料。年初一上手大家积极对周边煤矿生产情况和电厂进行了走访、了解,搜集煤矿和电厂生产情况进行分析后决定启动黔西电厂、大方电厂等煤价高、信誉好的电厂的电煤合同谈判,经过博弈,各电厂均已大家的意向进行了电煤合同的签订,保证了煤炭销售渠道畅通。今年政府运输治理超限和307省道大修雨季期间道路垮塌,给销售工作带来了前所未有的困难,为此企业从煤场人员到市场销售人员全力以赴,从煤场调整工作时间到与政府职能部门督促、反应、协调道路问题积极主动进行工作,确保各煤场煤炭在正常情况下不积压、不滞销。充分利用洗煤厂和煤泥烘干厂优势,按照电厂电煤合同的最佳效益点进行配煤增效。今年煤泥烘干厂共计完成煤泥烘干5.26万吨,效益达到300余万元。既节省了排煤泥费用又提高了煤炭整体效益,解决了困扰企业煤泥处理不及时影响洗煤,同时也调整了产品结构扩宽了销售渠道。由于织金电厂属于县内电厂,政府保供电煤力度大,县内各煤矿必须要签订长协合同才能进行煤炭销售,企业相关人员多次到政府职能部门和电厂进行沟通、协调,并在职能部门组织的协调会议上据理力争,经多次协调电厂按照我方意向在放宽硫分、水份考核、取消不合理条款的有利条件下签订了电煤长协合同,并在政府下达的保供量基础上下调了近20万吨的本县电煤供应量,使我企业生产的煤炭外销至单价高70余元的黔西电厂、大方电厂、塘寨电厂,给企业创造了巨大的经济效益,成为效益增长点。

    成绩已成为过去,2019年贵煤运销全体干部员工在betway必威备用网址和矿业企业领导的带领下,以高度的责任感、使命感,齐心协力、奋力拼搏,用求真务实、开拓创新、积极进取的精神把2019年工作提高到一个新水平、迈向一个新高度!



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