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【聚焦子分企业】抢占物流市场“制高点”--betway必威物流企业发展纪实

 

发布日期:[2014/11/14 12:27:21]   信息来源:betway必威

 
  

    随着当今时代发展和信息化速度加快,物流产业作为现代服务业的重要组成部分,被誉为21世纪经济新的“增长极”,具有广阔的发展前景和空间。2013年,betway必威备用网址面对严峻的经济形势,坚持“以煤为主,同心多元”的发展战略,在力争做大做强主业的同时,坚持不断深化改革,激发市场活力,扶持非煤子分企业,大力实施承包经营模式,着力提高非煤对集团的贡献率。根据betway必威备用网址区位优势以及物流产业广阔的发展前景,积极整合内部资源,果断成立了betway必威物流企业,努力开辟非煤新的效益增长点。

    在这一背景下,田新峰承包竞聘为物流企业经理。光阴似箭,自2013年6月试运行以来,物流企业经营团队在田新峰的带领下,怀揣betway必威梦想,勇立发展潮头,创新经营模式,充分利于betway必威备用网址提供的平台,紧紧围绕“依托煤业、服务煤业,依靠用户、服务用户”宗旨,着力打造betway必威物流品牌和形象,业务逐步扩大,规模逐步扩张,业绩初见成效,实现了从无到有,由小到大,逐步成熟,快速成长。今年1-10月,累计承运货物60余万吨,实现收入1380万元,在承担了betway必威备用网址内部14名员工工资基础上,为集团实现利润160万元,利润超幅222%。

    这就是组建不到二年时间的betway必威物流企业,他们与时间赛跑,与市场竞争,靠激情创业,靠实干圆梦,奋力抢占物流市场“制高点”,奋勇追赶物流行业“第一方阵”,已经成为了集团非煤产业一颗冉冉升起的耀眼“新星”。

               明确方向战略,夯实发展根基

        企业成立之初,betway必威备用网址坚持以整合资源为主,把内部车辆以及部分人员整合在一起,在煤场设立办公室。大家在与经理谈话中了解到,田新峰侃侃而谈把大家引入到企业的发展历程。他说,一开始压力很大,既然担任经理,只有成功,不能失败,干就要干好,否则就辜负了betway必威备用网址领导的信任。面对成立之初工作的各种不理顺,车辆全是旧的车辆,人员需要磨合,市场需要开辟,环境的不熟悉,等等。可以说工作千头万绪。

    开弓没有回头箭,面对困难,他没有打退堂鼓,而是沉着思考,认为必须理清思路,明确定位,坚持走市场化民营化的道路,靠精干高效,在市场夹缝中赚取利润。必须借鉴集团管理经验,靠规范管理,防范风险,夯实管理基础。上任伊始,他就明确了物流企业发展的定位方向,确立了“一年打基础,两年求发展,三年上规模,五年建成肥城区域规范的具有核心竞争力的现代物流企业”的明晰发展战略。

    安全是前提、是保障,没有安全就没有效益。成立之初,该企业首先就把安全放在第一位,牢固树立“安全第一”的思想,利用各种形式,教育驾驶员安全行车、文明行车,确保所承揽物流业务不发生任何安全问题。同时,超前谋划,对承揽物流业务签订好合同,规避好潜在的各类法律风险、安全风险。物流企业成立至今,安全发展的理念深入人心,安全意识不断加强,安全管理水平不断提升,实现了安全运行无事故。

    基础管理是企业发展的根基。该企业坚持把强化基础管理作为发展的基石,明确了“三个提升”,即一是人员业务有新提升,坚持把提高业务素质作为首要任务,根据内部人员实际,明确岗位责任分工和奖惩考核,教育全体人员积极学习现代物流工作的新理念和管理模式。特别是树立“干的多就多拿钱,干的少就少拿钱”的思想,打破岗位界限,充实一线业务力量,实现全员既是业务员又是管理员,责任清晰,岗位分明。二是服务质量有新提升,坚持牢固树立“客户是上帝”的思想,不断提升服务标准和服务质量,为客户提供更加优质的服务,赢得客户信任,保证客户满意。三是基础管理有新提升,先后办理了相关资质证件,为开展业务、防范风险做好了前期准备。同时,不断规范各项业务流程,先后制定了《车辆管理办法》、《财务管理制度》、《车辆运输安全管理(暂行)办法》、《物流企业运输业务流程》、《外部车辆挂靠管理制度》等若干制度,使其管理更加规范,基础更加扎实,为物流业务的开展提供了有力保障。

    清晰的发展思路和方向战略,使他们一步一个脚印地不断向前迈进,为物流企业逐步成熟成长奠定了良好基础。

 

                      座谈交流工作                  

                                       拼搏实干,勇闯市场寻找订单

        现代物流的功能涵盖运输、仓储、配送、加工、信息服务等多个环节,需要各环节协同运转,全程服务,才能实现物流成本的降低,赚取利润。基于此,他们坚持不断完善物流产业功能,努力为客户提供运输配送全过程、一体化、一条龙服务,紧紧抓住市场这只无形的手,勇做市场“弄潮儿”。

    在市场开拓上,该企业树立了“抓住市场就抓住了利润源”的思想观念,坚持“两条腿”走路,即一方面,巩固集团内部市场,进一步提高服务质量,对集团内部的车辆使用业务进行再理顺,科学调配,做到“产、销、运”相互协调、相互平衡,靠质量、靠信誉、靠优质服务,赢得集团内部各子分企业的信任;一方面,坚持“站稳肥城、立足山东,拓展外省”的思路,在现有基础上,积极动脑筋,想办法,努力开辟外部市场。

    有了发展思路和战略,就要靠敏锐的嗅觉,寻找订单,拓展市场,增加业务流量。田新峰说,集团内部物流业务有限,要想把物流企业做大做强,必须走出去,靠诚信优质服务开辟外部市场。尽管周边厂矿企业较多,具有广阔的潜在市场,但是物流行业竞争也很大,如果不靠诚信经营、优质服务,就不会赢得市场。betway必威物流企业从去年11月份与鲁西化工合作物流业务以来,他们从招标进入一直到合同签订、驾驶员安全行车等各个方面,都提供优质服务。通过提供全方位服务,得到了客户信任,与鲁西化工物流业务量也不断扩大,对方每月都能按时结算资金。正是这样靠着良好的信誉和优质的服务,使他们逐步打开了外部市场,赢得了源源不断的外部物流业务量。

    今年以来,通过不断整合运力资源,扩充运输力量。在诚信经营、优质服务的基础上,充分利用价格杠杆,适时调整运价,科学调配运输车辆,确保了效益最大化。在巩固内部市场基础上,努力拓展外部市场,扩大承运范围,吸引了更多的承运车辆参与加盟挂靠运营,合作经营车辆已达13辆。特别是外部市场较去年有了较大幅度提升,今年以来先后与山东雷奥集团、石横特钢、河北冀衡、东平宏达等企业签订了长期物流合同协议,在外部市场逐步站稳脚跟,得到社会客户认可。

    创新是企业发展的不竭动力,安于现状就会坐以待毙,他们在主动开辟内外部市场且业务相对稳定后,还坚持不断拓展思路,创新经营思路,大胆尝试新的经营模式。2013年10月,成立了betway必威配货站,得到了大量社会物流信息,扩大了betway必威物流的品牌宣传,获得了更多的市场份额;2014年6月,在肥城境内租赁大型货场,自6月13日起截止10月底,共进成品油520吨,销售432万元,实现利润37.8万元。

                   betway必威物流配货站

                         登高望远,怀揣betway必威“大物流”梦想

        有梦想才有奋斗,有梦想才会有奇迹。古有晋商乔家要实现“汇通天下”的金融经营梦想,现如今,betway必威物流在“百年企业,百亿梦想”betway必威梦的引领下,要实现“货通天下”的betway必威“大物流”梦想。

       市场残酷无情,发展没有止境,在与田新峰交谈中,他说,只有紧跟市场、抓住市场、拓展市场,才不会被市场淘汰;只有不断地解放思想,创新发展,抢占物流市场“制高点”,才能永远立于不败之地。betway必威备用网址给大家提供了实现价值人生的平台和创造出彩人生的机会,大家必须要有更加紧迫的使命感压力感责任感,力争通过两至三年努力,真正把betway必威物流做成先进的、现代化的在肥城区域具有一定竞争实力的物流企业,靠大家的工作和实际行动,实现大家的企业梦个人梦,回馈集团给大家提供的创业舞台。下步大家将在巩固现有市场份额和业务基础上,不断提升发展思维,拓展营销思路,延伸物流产业链条,挖掘新的服务模式和服务项目,实现物流业务多元化发展,不断提升betway必威物流品牌效应,着力增强市场核心竞争力,力争效益最大化。

    回望征程,激情创业;展望未来,信心无限。在物流企业大家看到,他们精诚团结,高效运转。无论是班子成员还是业务人员,都精神抖擞,忙得不可开交。在谈到下步的发展方向时,田新峰信心十足,豪情满怀。大家了解到,他们下步对物流企业拓展发展空间又有了新的方向。今后,他们将以合作共赢方式营运大型货车20台,主要与散户司机或承包户签订战略合作协议,由合作方拿出10万押金,采取给自己干或给物流企业干的灵活经营模式,预计年利润100余万元;成立汽车租赁代价服务企业,采取或整车租赁或代驾等方式,进一步开辟新的市场;积极探索与大型物流企业签订长期战略协议的方式,强强联合,挂靠并进入大型物流企业网站,进一步拓展betway必威物流品牌以及业务量;利用现有货源、场地以及betway必威品牌等优势,吸引社会车辆挂靠,进一步壮大企业实力;调研上马汽修保养项目,利用现有资源,开辟承揽油品、轮胎、车辆易损件更换等汽车保养业务。等等。

    betway必威物流在田新峰的带领下,依托betway必威的品牌优势、资源优势,牢牢抓住物流业广阔的发展前景,借力借势,积极开拓市场,提高盈利能力,趟出了一条非煤产业发展新路子,为集团实现闯关突围、长远发展做出了积极贡献。大家坚信,怀揣betway必威“大物流”梦想的物流企业,必将在现代物流的大潮中,实现凤凰涅槃,化茧为蝶,阔步前行,扬帆启航,驶向全国物流领域的远方。

                      (撰稿:华伟   编辑:陈静)

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